从企业成立到成为户外电源行业第一家独角兽「EcoFlow正浩」只用

发布日期:2021-11-25 16:12   来源:未知   

  当你走进一家户外用品商店,你会发现大多数品类的户外用品基本被外国品牌占据,包括帐篷、照明、炊具等等,往往都是欧美或日本品牌,且越高端越是如此。但在户外电源品类中,整体性能最好的永远是国产品牌EcoFlow正浩,甚至有人将其比作是户外电源中的大疆。

  这并不是一个老牌企业,事实上EcoFlow正浩(深圳正浩创新科技股份有限公司)在2017年才正式成立。但EcoFlow正浩的创始人王雷已经在储能领域深耕多年,这个户外电源中的“大疆”也真的和大疆有些关系——拥有香港大学博士学位的王雷曾就职于大疆,并在大疆创立了电池研发部,带领团队突破无人机续航时间瓶颈。

  “户外电源”这个词出现的时间并不长,几年前人们使用得更多的是燃油发电机,其主要功能也并非是给手机、电脑等电子设备供电,而是作为家庭、医院或其他户外耗电场景的备用电源来使用。在这种情况下,燃油发电机的噪声、污染、危险性、重量大、需要定期维护保养等缺点也就不那么明显了。

  “户外”不再只是一个空间概念,其已经变成了一种生活方式,这一点在欧美人群中更加明显。王雷告诉创业邦:“由于生活习惯和社会形态的不同,欧美国家的‘户外人群’比例非常高,他们的户外经历更丰富,对户外用电的需求也更强烈。”随着无人机、平板电脑以及户外电器设备的发展和普及,传统燃油发电机笨重、噪声等“特点”变得越来越不可忍受。

  同时,由于新能源汽车的发展,整个锂离子储能产业的产品性能都得到了革新,产品成本也大大降低。以锂电池为代表的储能技术和以太阳能为代表的清洁再生能源技术将很大程度上替代原有的燃油发电机,在C端市场发挥作用。

  人们开始关注户外电源的功率、重量、接口类型、充电速度以及安全性问题,希望户外电源可以轻巧便携、功能强大,既能给手机、电脑充电,也能连着电水壶随时随地烧一壶开水来泡茶。这看似咄咄逼人的诉求实则给户外电源品牌商创造了巨大的市场空间。

  EcoFlow正浩目前向市场推出了两条户外电源产品线,分别为睿RIVER系列和德DELTA系列,同时还推出了太阳能电板和模块化加电包等配件。

  据了解,一个基础款的睿RIVER电源的容量为288Wh,重量为5kg,由于搭载了EcoFlow正浩自主研发的X-Boost智能逆变技术,其最高可支持1800W以下80%设备的运转。

  而通过加电包升级为睿RIVER Max后,其电源容量翻了一倍达到了576Wh,而重量仅增加了2.2kg。

  德DELTA系列则更加注重恶劣环境下的用电,其同系列三款产品中,最大的德DELTA Max容量达到2016Wh,同样搭载了智能逆变技术。

  王雷告诉创业邦:“我们根据用户的不同使用场景打造了不同的产品,既可以保证用户日常的活动,也可以在较为恶劣的环境下作为备用电源来使用。事实上一个用户也会在不同的场景下拥有多元的需求,当他只是郊游时会希望户外电源轻巧便携,当他远足露营时肯定会更关注电源容量,因此我们的客户的复购率是很高的。”

  EcoFlow正浩的户外电源并不是一个大型充电宝,这就意味着单纯提高电源容量并不能赢得市场。作为一个普通的C端用户,在关注户外电源容量和丰富的产品系列的同时,其仍然有着一成不变的核心诉求——充电时间和输出功率。

  王雷对创业邦说:“从使用层面上来说,户外电源的一大痛点就是充电时间太长,这从户外电源行业发展之初就存在了。但从一个产品的使用角度来说这是很不应该的,不能让用户想用电的时候没有电,这违背了户外电源的初衷。”

  很多人在选购户外电源时往往会忽略充电速度,因为我们日常生活中的快充体验实在太多了,因此会想当然地认为户外电源的充电速度并不会太慢。但当你真正使用一台户外电源时,动辄10小时的充电速度绝对是痛苦的。

  EcoFlow正浩全系标配的X-Stream 闪电快充技术几乎颠覆了整个户外电源市场,其仅需一根普通电源线接入家用插座即可充电。电量从0充到80%只需要一小时,充满至100%也只要1.6小时,是目前同类型产品中充电速度最快的。这意味着你无需刻意留出充电时间,哪怕是在服务区、小饭馆休息时也能将户外电源充满。

  当然,如此优秀的性能跟EcoFlow正浩产品内置的汽车级动力电芯、智能算法和高性能控制芯片是分不开的,这些技术不仅能保证安全高效的充电效率,还能最大程度提高电池循环寿命。

  王雷表示:“我们实现了户外电源的快充,同时也做到了用便携式的产品支持大功率用电器的运行。”

  很多消费者甚至品牌商都认为,便携式的户外电源本不应该给大功率的用电器供电,如果用户有此类需求的话应该选购更高性能和更大体积的户外电源。但EcoFlow正浩不这么认为。

  “用更小的设备满足用户更多的需求,提供最好的体验”一直是EcoFlow正浩所践行的产品策略之一。其自主研发的X-Boost智能逆变技术能使户外电源驱动更高功率的负载。

  拿刚刚发布的德DELTA mini举例,其额定功率1400W,是目前最小的大功率户外电源,可利用X-Boost智能逆变技术驱动2200W功率的设备,你完全可以在户外用电水壶煮一杯咖啡,用吹风机吹个头发,甚至将这些设备叠加使用。

  “我们从电芯的选择、技术的研发、核心部件的结构设计、散热方案等等很多方面都做了优化,才造就了快充和高功率的使用体验,这是一个整体的产品级的创新,并不能靠某一个单点图片来实现。”王雷说到。

  据资料显示,EcoFlow正浩目前累计申请专利210项,已获得83项,而在这些专利中,EcoFlow正浩对充放电管理、逆变器管理、设备结构、电池热管理等方面都做了部署。

  前海军少将张召忠说过,任何武器装备一定要好看,好看的装备战斗力都没有大问题。这个观点在EcoFlow正浩的产品上有很好的体现。

  很长一段时间,国产产品所被人诟病的一个问题是,我们几乎不注重产品的外观设计,像户外电源这样的装备几乎没有工业美感。然而好的外观设计,却能为企业带来意想不到的经济效益。

  据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益,同时好的工业设计还可以降低成本,提高用户的接受概率,使其愿意支付更多的溢价来购买该产品。

  EcoFlow正浩户外电源的数显大屏、USB接口、220V 交流输出接口、车充输出接口以及 DC 输出接口的位置都经过了人机功效设计,散热口也设计在了靠上的位置并装有格栅以保证散热效率和安全性。整体航空铝合金的框架及无处不在的圆弧过渡、倒角也让整机十分有质感。

  EcoFlow正浩的提手设计也十分贴心,其睿RIVER系列主打便携性,采用了顶部单提手设计,而德DELTA系列容量更大,重量也更重,提手则分立两侧,采用了突出机身的固定式设计,方便一个人双手提起或者两个人一起提起。

  王雷告诉创业邦:“EcoFlow正浩要做到内外兼修,我们要把我们的产品性能通过外观设计、工业设计完美地呈现给消费者。我们的产品大到外壳的钣金、喷涂,小到一个贴纸、一个logo,都做了大量的案例和尝试,甚至将我们的产品拆开,里面的构件布局都十分具有秩序感和规则感,这也是我们引以为傲的地方。”

  如果从消费者角度考虑,户外文化本质上是一个圈子文化,能够喜爱户外运动或露营的人也一定对美感有着更高的要求,这类消费者在追求产品性能的同时一定会考虑产品外观是否美观和谐,以配得上精致的帐篷和漂亮的篝火。而EcoFlow正浩要做的,就是让用户在使用产品的同时也感受到产品的美。

  户外电源仍是一个新兴的、朝阳的产业,美国留学太贵?‘公费’留学机会来啦!奖学,在国内兴起的时间并不长,业内认为2018年是国内户外电源产业元年,但仅仅三年时间,这条赛道中就聚集了相当一部分玩家。这种情况和早年间的手机市场、新能源汽车市场十分类似,但市场终究会淘汰大部分企业,湖州德清县禹越镇走出致富新“丝路”。要想在大浪淘沙中生存并发展,就必须能够持续创新,这是赢得用户认可和行业认可的最底层逻辑。

  EcoFlow正浩的快充技术和智能逆变技术可能是近年来户外电源领域最明显的创新,通过技术研发、产品迭代和将用户声音放在企业发展的核心位置,EcoFlow正浩已经在可能出现同质化竞争的市场中做到了特立独行。而这也会将EcoFlow正浩从2C市场推向诸如野外施工、医院应急等更广阔的领域。

  通过线上线下的销售渠道的结合,EcoFlow正浩的产品销量非常高。公开资料显示,在前不久的618大促活动中,EcoFlow正浩斩获了618狂欢季天猫户外电源品类销量及销售额双料冠军,同时也是京东户外电源品类TOP商家。整个618活动中EcoFlow正浩销售额超同品类第二名15%之多,其天猫旗舰店更是在6月1日开门红,半小时即破百万销售额,6月16日狂欢日1分钟破20万销售额。

  在融资方面EcoFlow正浩同样有着明显的发力,今年6月,EcoFlow正浩宣布完成B轮融资,由红杉资本中国基金领投,高瓴创投、中金公司、微禾资本和国信亿合联合跟投,总额超一亿美元,并以10亿美元估值成为移动储能行业第一家独角兽企业。王雷表示本轮融资后,EcoFlow正浩将继续加强清洁储能产品的研发投入,提升产品性能,探索储能产品应用的更多可能性。

  EcoFlow正浩从早期的口口相传发展到今天的独角兽企业,只用了四年的时间。人员也扩充到了400余人,并在美国、日本建立了业务团队。

  王雷告诉创业邦:“我们的产品最开始只在户外圈子里流行,所谓的市场推广也几乎全部依靠消费者的口碑,但这是一个必经的过程,在这个过程中我们搞清楚了我们究竟要将产品做成什么样,也印证了我们的产品确实能够得到消费者的认可和赞许。”

  如今EcoFlow正浩已经通过产品在很多领域和圈子中打开了市场,但其依然有着一群十分忠实的用户群体,这些用户通过一次次实质性的使用反馈反哺了EcoFlow正浩产品的研发、迭代和技术方向。我们无法明晰下一个四年EcoFlow正浩会发展成什么形态,但以用户为核心的正向的循环机制已经建立,这种牢固的链接必定会一直敦促并支持EcoFlow正浩。